創業動機の書き方｜金融機関が納得する「3つのなぜ」

はじめに

日向「冴島さん、面談で聞かれる『なぜこの事業を始めるのですか？』って、どう答えればいいですか？」

冴島「日向さん、今の時点で、どう答えるつもりですか？」

日向「えっと…『自分の店を持ちたかったから』とか…」

冴島「…それでは弱いですね」

日向「やっぱりダメですか」

冴島「正直に言います。その回答だと、担当者の心は1ミリも動きません」

日向「じゃあ何を言えばいいんですか？」

冴島「創業動機は、単なる『きっかけ』の説明ではありません。『なぜこの事業を成功させられるのか』という根拠と、『この事業にかける情熱』を証明するプレゼンテーションそのものです」

創業動機に求められる「3つのなぜ」

冴島「説得力のある創業動機を書くためには、『過去・現在・未来』という3つの時間軸で考える必要があります」

日向「過去・現在・未来…？」

なぜあなたなのか（過去）

冴島「まず『過去』。『自分にはこの事業を行うための十分な下地がある』ということを示します。これまでの職歴や経験、保有資格や専門スキル、業界での人脈などです」

日向「経験や実績のことですね」

冴島「ここが弱いと、『ただの思いつきではないか？』と不安がられます。私が支援してきた中でも、経験が浅い方は苦労することが多い」

日向「経験がない人はどうすればいいですか？」

冴島「少なくとも関連業種で半年〜1年は働いてから申請することをお勧めします。それが難しければ、自己資金を厚くするなど、別の強みでカバーする」

なぜ今なのか（現在）

冴島「次に『現在』。なぜ3年前でもなく、3年後でもなく、『今』創業するのか。その必然性を語ります。市場のタイミング、自身の準備が整ったこと、社会情勢や業界動向など」

日向「『機は熟した』ってことを伝えるんですね」

冴島「そうです。『なんとなく今かな』ではダメ。『自己資金が目標額に達した』『協力者が見つかった』『市場が伸びている今がチャンス』など、具体的な理由が必要です」

なぜこの事業なのか（未来）

冴島「最後に『未来』。この事業を通して、どのようなビジョンを実現したいのか。事業のゴールを示します。5年後、10年後の姿、地域や社会への貢献、顧客に提供したい価値など」

日向「将来の夢を語ればいいんですか？」

冴島「夢というより、『具体的なビジョン』です。『5年後には2号店を出したい』『地域の高齢者の居場所を作りたい』など、実現可能なゴールを示してください。この『過去の実績』から『現在の決断』、そして『未来の展望』へと、一本の線でつながるように構成してください」

具体的エピソードで説得力を高める

日向「構成はわかりました。でも、なんか説得力が足りない気がするんですけど…」

冴島「骨組みができたら、そこに肉付けをします。最も重要なスパイスが『具体的なエピソードを1つ入れる』ことです」

日向「エピソード？」

冴島「たとえば、『美味しい料理を提供したい』と書くよりも、『修行時代、あるお客様が私のアレルギー対応メニューに涙を流して喜んでくれた。その時、食の制限がある人でも心から楽しめる店を作りたいと決心した』と書いた方が読み手の心に響きます」

日向「あ、これはグッときますね…」

冴島「たった一つの具体的なエピソードがあるだけで、読み手はその情景をイメージし、あなたの想いに共感することができます」

日向「でも、僕にはそういう劇的なエピソードがないんですけど…」

冴島「劇的である必要はありません。『あの時、こう思った』という原体験があればいい。小さな出来事でも、あなたにとっての転機になったことがあるはずです」

個人的理由と社会的理由のバランス

日向「『自分の夢を叶えたい』って書いちゃダメですか？」

冴島「個人的な理由は大切です。でも、考えてみてください。金融機関はあなたの趣味にお金を出すわけではありません」

日向「…確かに」

社会的意義を盛り込む

冴島「この事業が地域や社会にとって、どのようなプラスになるのかを必ず盛り込んでください。『地域の高齢者の孤立を防ぐ』『地元の食材を使って農業を活性化する』『働くお母さんの負担を軽減する』など。ただし、取ってつけたような社会貢献は見透かされます」

個人と社会の重なりを示す

冴島「『自分のやりたいこと（個人的理由）』と『世の中のためになること（社会的理由）』。この2つが重なり合っていることをアピールするのがポイントです。例えば、個人的理由が『料理を通じて人を喜ばせたい』、社会的理由が『食のバリアフリーを実現したい』だとすると、その重なりが『アレルギー対応レストランを開く』」

日向「なるほど、自分の夢と社会のニーズが一致してるってことですね」

冴島「その通りです。それが最も説得力がある」

ネガティブな動機は前向きに変換する

日向「正直に言うと、今の会社がちょっと嫌で…それも理由の一つなんですけど」

冴島「その気持ちはわかります。でも、ネガティブな動機をそのままストレートに書くのは避けてください」

避けるべき表現

冴島「『今の会社が嫌だから』『リストラされたから』『給料が安いから』。これらの理由は、たとえ事実であっても創業動機にはふさわしくありません。『嫌だから逃げる』のではなく、『新しい価値を生み出すために挑戦する』という前向きな姿勢が必要です」

変換例

日向「でも、実際そういう理由もあるんですけど…」

冴島「きっかけがネガティブなことでも、必ずポジティブな未来志向の言葉に変換して記述しましょう。『会社の方針に不満があった』→『自分の理想とする顧客対応を実現したいと思った』。『収入に限界を感じた』→『自分の力で価値を生み出し、正当に評価される環境を作りたいと思った』」

日向「ポジティブに言い換えるんですね」

冴島「言い換えるというより、『その先に何を見ているか』を語るんです。不満は出発点でしかない。重要なのは、そこからどこに向かうか」

創業動機の記述例

日向「具体的な例を見せてもらえますか？」

冴島「NG例とOK例を比較してみましょう」

日向「NG例は？」

冴島「『長年飲食店で働いてきましたが、自分の店を持つのが夢でした。今の職場では自分のやりたいことができないので、独立を決意しました』」

日向「…僕が書きそうな内容ですね」

冴島「では、OK例。『15年間、和食の世界で修行を重ねてきました。3年前、常連のお客様から「娘がアレルギーで外食が難しい」という相談を受け、試行錯誤の末にアレルギー対応の懐石料理を完成させました。その時に見たご家族の笑顔が忘れられません。現在、食物アレルギーを持つ方は国民の約10%と言われていますが、安心して本格的な和食を楽しめる店はまだ少ないのが現状です。私のこれまでの経験と技術を活かし、食のバリアフリーを実現する和食店を開業したいと考えています』」

日向「全然違いますね…OK例は読んでいて応援したくなります」

冴島「過去の経験、具体的なエピソード、社会的意義、そして未来のビジョン。すべてが一本の線でつながっています」

まとめ

日向「僕も自分だけのエピソードを探してみます」

冴島「説得力のある創業動機とは、これまでの『経験（過去）』を武器に、『必然のタイミング（現在）』で立ち上がり、『社会への貢献（未来）』を目指す物語です」

日向「物語かぁ…」

冴島「そこにあなただけの『原体験（エピソード）』を添えてください。読み手の心を揺さぶる、あなただけの最強の創業動機が完成します」